Live Shopping Yatırımı Markaya Ciro, Müşteri ve İtibar Kazandırıyor

Çin’de başlayıp dünyaya süratle yayılan ve bugün 140 milyar doları aşan hacme ulaşan canlı satış Live Shopping, marketing yolları ortasında süratle yükseliyor. Digital Exchange’in uzman takımı, markalara Live Shopping “Bütçeyi hakikat yönetin, esere uygun Influencer’i seçin ve tüketicinin sorularını göz önünde bulundurun” teklifinde bulundu. Digital Exchange CEO’su Emrah Pamuk ise “Marketing savaşlarında Live Shopping’i güzel yöneten şirketler ayakta kalabilecek” dedi.

Influencer marketing sistemleri içinde tüketicinin eseri canlı biçimde gördüğü, deneyimlenmesine şahit olduğu ve sorularına cevap aldığı Live Shopping, markaların bağlantı tercihleri ortasında tartısını artırıyor. YouTube ve TikTok üzerinden daha fazla markanın daha çok eserle dahil olduğu bu pazarlama metodu, fizikî bir mağazayı 6 ayda ziyaret eden müşteri popülasyonunun 1 canlı yayın sırasında kazanılmasını da beraberinde getiriyor. Sağladığı büyük satış ölçüsü, marka bilinirliği ve müşteri kazanımı sayesinde Live Shopping, dijital marketingin yükselen bedeli. Pekala, markalar önemli bir rekabetin yaşandığı Live Shopping konusunda nasıl hareket etmeliler? Influencer seçimini nasıl yapmalı, görüntü kullanımını hangi seviyede tutmalılar? Digital Exchange’in uzman Influencer marketing grubu, markalara gerçek Live Shopping’in ip uçlarını anlattı.

Ürünü Deneyimlemek Çok Önemli

Dünya e-ticaret eko sistemi içindeki hissesi 2021’de yüzde 15’e yükselerek 141 milyar doları bulan Live Shopping’in Çin’den başlayarak dünyaya dalga dalga yayıldığı bilgisini paylaşan Digital Exchange’in uzman takımı, “Türkiye’de de YouTube ve TikTok’taki canlı yayınları izlemeye dönük alışkanlığın artmasına paralel olarak Live Shopping usulünde de yükseliş kaydediliyor” dedi. Türkiye’nin bu metoda bir devir çok tanınan olan Kanal Market üzere TV uygulamalarından aşina olduğunu ve uydu üzerinden yayın yapan TV kanallarında halihazırda formülün kullanıldığına dikkat çeken Digital Exchange grubu, şu bilgileri verdi:

“Live Shopping, hakikat yapıldığı vakit markaya büyük satış sayıları ve yeni müşteriler kazandıran, birebir vakitte da bilinirliği hayli üste taşıyan bir metottur. Burada kıymetli olan maksat kitleyi gerçek belirlemek, gerçek toplumsal medya mecrası üzerinden yayın yapmaktır. Influencer’ın eseri deneyimlemesi, tüketicinin aklındaki tüm sorulara cevap veren bir profesyonellikle yayın yapması da Live Shopping prosedürünü ileriye taşıyan ögeler ortasında bulunuyor. Bu usul ile oturduğunuz yerden bir eserin tanıtımını yapabilir, bunu dünyanın istediğiniz noktasına kargo ile gönderebilir ve para kazanabilirsiniz.”

Ciro Kazandırma Gayesi Unutulmamalı

Markalara Live Shopping hakkında ipuçları veren Digital Exchange takımı, şu noktaların altını çizdi:

-Live Shopping için canlı yayında deneyimlemeye uygun, kolay kullanılabilir bir eser belirlemek gerekir.

-Influencer, deneyimlediği eser hakkında bilgi sahibi olmalı tıpkı vakitte bir tüketici merakını taşımalı, eser hakkında kendisi sorular sorup bunlara yanlışsız cevapları verebilmelidir.

-Canlı yayında satışın en değerli özelliği markaya ciro kazandırmaktan geçer. Influencer seçimi bu öge düşünülerek yapılmalıdır. Tekrar Influencer’ın eseri taşıyabilen ve eserle ahenkle olması da Live Shopping’in inandırıcılığını ve muvaffakiyetini artırır.

-Live Shopping sırasında Influencer’in performansı kadar içerik sunumu yani görüntü imalinin da yeterli olması gerekir. Eser hakkındaki görsellerin ve niteliklerin yeterli bir çekimle sunulması gerekir.

-Bazı yayınlarda 100 binden fazla eser satışı gerçekleştirilebilir. Markanın e-ticaret alt yapısının gelen talebi karşılayabilecek seviyede güzel olması gerekir.

Tüketiciler Eserler İçin Görüntü ile Karar Veriyor

Digital Exchange’in CEO’su Emrah Pamuk, Live Shopping’in konusunda yerli markaların ilgisinin giderek arttığını belirterek, bunda Türkiye’deki toplumsal medya kullanıcılarının görüntü izleme alışkanlıklarının hissesinin büyük olduğunu belirtti. “Türkiye’de dijital kanallardan alışveriş yapanların yüzde 87’si alacağı eserle ilgili görüntü izliyor” diyen Pamuk, şunları söyledi: “Markalar ortasında önemli bir marketing yarışı var. Hakikat eseri, gerçek halde pazarlamayan markalar bu global rekabette geriye düşüyorlar. O nedenle profesyonel yardım alarak marketing yapmanın değeri her geçen gün ortaya çıkıyor. İş Live Shopping üzere hangi toplumsal medya mecrasında, hangi eser ile, hangi kitleye dönük yapılacağı üzere soruların karşılık bulması gereken bir pazarlama usulüne gelince deneyim, tüm bütçelerin önüne geçiyor. Bu işi başlatan ve gerçek biçimde yapan Çin’de şu anda bir eser tek tanıtım ile 500 bin adet satabiliyor. Tıpkı prosedüre dünya da önemli formda tartı vermeye başladı. Eseri canlı yayında tanıtmak, onu fizikî mağazaya gidip deneyimlemek yerine uzaktan ödeme ile konuta teslim eden sistemden yararlanarak alan tüketiciye büyük kolaylık sağlıyor. Live Shopping’de fiyat avantajı da sağlandığı için, tüketiciler sistemi çok yakından takip ediyor. Burada değerli olan markanın bütçesini yanlışsız formda kullanarak, Live Shopping’i satış, bilinirlik ve müşteri kazanımı noktasına dönüştürmesinden geçiyor. Bunun için de marketing’i bilen profesyonellerle çalışmak gerekiyor.”

Kaynak: (BHA) – Beyaz Haber Ajansı

İlginizi Çekebilir

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak.